Posizionamento Motori di Ricerca: il marketing permesso

di Andrea Cappello



La ricerca con i motori è la 2° applicazione sul web, dopo le email
(JUPITER/NPD, MAG 2002)

Il 58% degli utenti internet usano la ricerca ogni giorno
(STATICAL RESEARCH, INC.)


Il motore di ricerca permette di realizzare azioni di Marketing “desiderate” (permission marketing)

La funzione di ricerca, essendo la più diffusa tra le attività on line, evidenzia l’importanza del Motore di Ricerca come principale strumento per convogliare traffico in un sito web.

I formati pubblicitari del motore di ricerca consentono di instaurare una comunicazione adeguata alle esigenze degli utenti. Per tale motivo il motore di ricerca è in grado di indirizzare traffico qualificato segmentandolo in base ai bisogni d’informazione degli utenti

Bisogno => Motore di Ricerca
I navigatori vanno sul Motore di Ricerca perché hanno un bisogno

Motore di ricerca => ricerca per keywords (più termini)
Gli utenti esplicitano il loro bisogno tramite le Keywords di ricerca

Keywords => link => Opportunità
Opportunità di entrare in contatto, di dialogare con chi ci ha esplicitato un bisogno

La comunicazione pubblicitaria sul Motore di Ricerca è sicuramente meno invasiva dei tradizionali strumenti di direct internet marketing (email, pop up, banner,…).

Si tratta infatti di un’azione di tipo pull, che avviene in contemporanea alla esplicita richiesta di informazione, che sarà tanto meno invasiva quanto maggiormente attinente alla richiesta dell’utente.

Caratteristiche del "marketing permesso" con i motori di ricerca:

• Selettività del messaggio attraverso la selezione per Keywords
• Capillarità dell’azione, indirizzo dell’azione all’Audience selezionata, diverse tipologie di presenza (posizionamento puro, pay per impression, pay per clik)
• Personalizzazione mediante l’adattamento del messaggio al target prescelto
  
• Misurabilità dell’azione